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掌握这一个方法,就够你写一箩筐好文案了!

作者:leyu乐鱼体育登录入口 时间:2022-08-09 04:50
本文摘要:在写文案时,绝大多数情况下文案创作者和消费者关注的偏向都不太一样。写文案的人都特别喜欢不停去塑造产物价值,一条接一条;而消费者在最开始未必会这么的关注你的产物。我们都希望每一个消费者能像我们一样,把自己的产物当成“宝物”。 而事实是他可能轻飘飘来一句:关我屁事!之前老贼说了一个最简朴的营销文案逻辑,包罗3个问题:1)我为什么要买你的这个产物?2)这么厉害?我凭什么信你?3)为什么现在就要买?能不能等几天买?你会发现,“为什么要买” 这个问题一定是最容易泛起在消费者脑子里的。

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在写文案时,绝大多数情况下文案创作者和消费者关注的偏向都不太一样。写文案的人都特别喜欢不停去塑造产物价值,一条接一条;而消费者在最开始未必会这么的关注你的产物。我们都希望每一个消费者能像我们一样,把自己的产物当成“宝物”。

而事实是他可能轻飘飘来一句:关我屁事!之前老贼说了一个最简朴的营销文案逻辑,包罗3个问题:1)我为什么要买你的这个产物?2)这么厉害?我凭什么信你?3)为什么现在就要买?能不能等几天买?你会发现,“为什么要买” 这个问题一定是最容易泛起在消费者脑子里的。人们永远都市体贴与自己相关的事情,可是你讲的其他内容可就未必了。

这就是为什么大多数人看到一个产物,首先想到的是“我为什么要买”,而不是“你的产物怎么样”。要知道,大部门人压根就懒得去改变,也不愿意实验新事物。

你想让他们关注到你的产物,那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题,这才更有时机!你看淘宝这个农村刷墙广告,就是深谙消费者体贴的问题。文案应该怎么做呢?想措施去给消费者制造一个现实状态和理想状态之间的缺口,把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想),消费者就会发生缺乏感。而要去努力填补这个缺乏感,就是他 “为什么要买” 的理由。有人说这个简朴,想要让一小我私家马上有缺乏感,那就上去用力打他一巴掌。

固然,这只是个段子。可是,这背后引出了一个感动消费者的关键点:痛点。在写文案时,可以抛出消费者未被满足、且急需解决的痛点,让他发生强烈缺失感,带入自身,让消费者感受到自己现在现状与理想状态的不合理之处,才气最终促使下一步改变。

所以,这就引出了一个经典且有效的文案公式:详细痛点+解决方案。先找准消费者急需解决的痛点,越精准越详细越好。然后用文案描绘出这个痛点,最好是消费者在履历某个场景中一直存在的痛点。

接着就是基于这个痛点,提出详细靠谱的解决方案。这个文案写法虽然存在很长时间了,但这也证明晰它的功效,耐久不衰。许多人会说这个写法是不是有点老套了?但许多时候,我们经常会去琢磨消费心理,琢磨新的文案逻辑和方法,实验差别的文案筹谋。

可是回过头来看看,还是这种简朴基本的文案逻辑靠谱。其他都是衍化而来。好比:怕上火?喝王老吉白昼吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香,白加黑治伤风得了灰指甲,一个感染俩,问我怎么治?马上用亮甲这些文案虽然看上去比力平淡,但都成为了经典的营销计谋。你可能认为是靠钱砸出来的。

但再想想,如果同样是砸钱,换成另外一句文案能砸得出来吗?现在你每次遇到相同的问题(好比吃暖锅但又怕上火、得了灰指甲),可能都市第一时间想到对应产物并选择。因为它说的就是你的精准痛点。所以在写文案时,如果没有头绪,完全可以试试这个方法:详细痛点+解决方案。

够稳!好比现在大家都知道,早上一定要坚持吃早餐,而且一定要吃得很营养,这是理想状态。但现实是外面的早餐没营养,品种又少;自己做呢,又太花时间得起很早,而且许多人自己还不会做。这就是痛点。于是你的多功效自助早餐机的文案就是:早餐不知道吃什么?XX自助早餐机让你多睡半小时想怎么吃就怎么吃再好比人一旦伤风就无精打采,整天就是鼻塞、打喷嚏、流鼻涕,整小我私家像吃了十香软骨散一样,这是许多人的痛。

于是就是新康泰克的广告文案就是:鼻塞/打喷嚏/流鼻涕新康泰克,不给伤风留时机另有苏宁易购之前在电器购物节做过一系列海报,文案也是使用这种“详细痛点+解决方案”的方法,刺激消费者购置。好比下面这个净水器,现在所有人都在提品质生活,喝水也要讲求康健,所以想喝个康健的水还要烧水、晾水重复来频频,挺贫苦。而用上这个净水器,马上搞定!另外,这个文案方法也完全适用于写自媒体文章,特别是写标题,你肯定见过类似的:头发一掉一大把、发丝干枯、头皮发痒?用它就全改善了出门不会穿搭? 15件衣橱必备单品,搞定所有穿搭效果杠杠的!总之,每小我私家肯定都是憧憬优美、憎恶痛哭,希望自己的现实状态能和理想中的一致,这是人之天性。

我们一有时机和条件就会填补自己所有的缺乏感,消除令自己不悦的痛点。所以针对消费者“详细痛点+解决方案”的文案,总能一直缔造它的奇迹;这也是为什么我们在实验过无数的计谋和方法后,还是会重新想到这个“老同伴”!固然,这种文案写法另有一种情况。就是如果这个痛点大家很熟知,或者已经不言而喻,那也可以不在文案中写出痛点,而是直接给出解决方案和显著效果。

好比:学英语难 0基础30天突破英语中级水平!这种写法会隐藏掉潜在的消费者痛点,虽然不说,但确实存在。而且在解决方案上会更突生产品焦点诉求,如果说前一种写法是偏向刺激详细痛点,那这种写法就是偏向解决方案的强大卖点。好比现在智能手机耗电快,手机经常就没电了,而且充电还慢。

这是一个一直存在的消费者痛点。但谁都想手机一直电量富足这个理想状态。

于是针对这个痛点oppo的文案就是:手机总是没电?OPPP:充电五分钟,通话两小时再好比2001年时苹果推出第一代iPod,在之前大家主要还是通过CD机来听歌,想随身携带是不行能的,而且每张CD一般也只有十几首歌,量太小不够听。于是第一代iPod的文案就是:想随时随地听歌?iPod:把1000首歌装入口袋。另有许多人都烦恼回抵家,没用饭就有很大的油烟味。而做饭的人就更不用说了,厨房油烟大对身体有很大的伤害。

于是方太抽油烟机的文案就是:做饭油烟大?方太:四面八方不跑烟好的方法,总是经得起时间磨练,因为它契合人最基本的需求。现代营销学奠基人之一、哈佛商学院资深教授特德·莱维特说过这样一句话:“没有商品这样的工具。

主顾真正购置的不是商品,而是解决问题的措施。”好的文案不在于技巧有几多,而是总善于在消费者身上寻求突破点,找到消费者未被满足的详细精准痛点,并给出能帮他们填补缺失感的“优美”解决方案。

以上,希望对大家有所资助。文 | 木木老贼(民众号ID:mumuseo)关注木木老贼,新媒体营销运营更轻松。这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营民众号。


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